《人性的弱点》

名人推荐

成功其实如此简单，只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，其实你就能获得成功。

——马克.维克多.汉森（畅销书《心灵鸡汤》作者）

本书的目的就是帮助你解决你所面临的问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

——拿破仑.希尔（畅销书《成功法则》作者）

在出版社上，没有任何一本书能像卡耐基的著作那样深入人心。也惟有卡耐基的书，才能在他辞世后，还能占据我们的排行榜。

——《纽约时报》

第一部 受人欢迎的原则

献出自己的真心

• 获得友谊的最佳途径是——先做对方的朋友。
• 如果，你在今晚去世？会有多少人来参加葬礼？
• 如果你不先关心对方的话，你凭什么要对方先来关心你呢？
• 若能打心底去关怀别人，别人必报以更多的关心，甚至不惜花费宝贵的时间来协助你。
• 所有的人，不管他是国王还是屠夫，都喜欢那些赞美自己的人。
• 因此，受人欢迎，打动别人的铁则是——给予对方真诚的关怀。

不要忘了自己的笑容

• 行动胜于雄辩。“微笑”会自己说话。
• 我们之所以钟爱狗，是在于它一见到我们，就高兴得不得了。
• 笑容是很神奇的，展露后，仍然会不断的发挥效果。
• 想获得交往的乐趣，首先就必须使对方和自己快乐才行。
• 当笑脸迎人而不被接受时，要怎么办才好呢？首先就是要勉强自己笑一笑。
• 正确的思想就是创造，所有的事情都来自欲望。
• 所以，受人欢迎的原则之二——不要吝啬，启齿一笑。

世上最悦耳的声音——名字

• 人们一向不太注意到别人的名字，而只关心自己的名字是否被注意。
• 让人喜欢的方法是最简单的，而且容易理解的。那就是记住对方的名字，让对方有种被重视的感觉。
• 所以，如果受人欢迎，别忘了，一个人的名字是他最悦耳的声音。

做一个优秀的听者

• 衷心的嘉许，慷慨的称赞。
• 如何与人商量并没有什么特殊的秘诀……但是如果能仔细去听对方的话，是相当重要的。即使对人说出再好听的话，也不会有这样的效果。
• 无法给人良好第一印象的人，往往由于其缺乏倾听的能力。
• 世上有许多人只是为了有个倾诉苦闷的对象，而去找心理医生。
• 如果想让人讨厌、嘲笑、或轻视时，最好遵守下面的要领——
  • （1）对方的倾谈，绝对不要去听。
  • （2）从头到尾之说自己的事情。
  • （3）在对方说话时，打断并插入自己的意见。
  • （4）如果对方头脑反应较慢，就在他说到一半时毫不客气的打断。
• 只顾自己而不顾别人的，就是没修养的人。不管接受多少教育，他仍是没修养的。
• 如果要成为一个健谈的人，首先要学会如何听人说话。为了让人有兴趣，第一步就要自己也对所说的事情感兴趣才行。
• 做出令对方很乐于回答的询问，让他说他自己的事或是很自得的事。
• 记住，要受人欢迎，就要学会做一个优秀的倾听者。

投人所好

• 扣紧人心的最好方法，就是拿对方最关心的事作为话题。
• 认清对方关心所在而把它当成话题的人，往往最后能使双方皆蒙利。
• 因此，受人欢迎，就要谈别人最关心的事。

由衷的赞美

• 使他人快乐、夸奖他人，不能期待有何报酬，否则，不免失望。
• 时常满足对方的重要感。
• 想成为重要人物的愿望，是人类最根深蒂固的需求。
• 我们希望别人怎么对待我们，我们就先要怎么对话他。
• 当人们被赞美、受肯定，而为了保持这种高度感、重要性，他便会更加上进，因此，这往往也是一个人的人生转折点。

第二部 打动人心的原则

第三部 改变对方的方法

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